正在加载
老虎论坛
版本:7.4.1
大小:040816KB

老虎论坛

    大家有没有遇到这种情况,产品在推广过程中,广告订单占比太大,一旦停掉广告,产品订单量就会大幅下降。下面就是两位童鞋跟我说的情况,不知道大家在推广过程中,有没有遇到。 /p>

    大家有没有遇到这种情况,产品在推广过程中,广告订单占比太大,一旦停掉广告,产品订单量就会大幅下降。下面就是两位童鞋跟我说的情况,不知道大家在推广过程中,有没有遇到。

    分析下原因:

    1,产品为标品,出单词单一,基本靠大词和精准词的搜索流量出单,非常典型的单一大词的标品产品。产品为标品,所以关联流量的转化基本全靠review和低价。

    2,产品类目竞争激烈,自然关键词很难上去,只能靠广告去推。为什么呢,只要产品广告竞价在建议竞价以上,广告关键词就有可能上到首页。这就是为什么自然订单少的原因。

    3,产品为典型销量断层的产品,什么叫销量断层的产品,产品的销量集中在头部,小类top30名以后基本不超过10单一天。

    4,产品价格没优势,产品没有竞争力,产品一般为普货,没有太大的优势,价格外观功能上面,价格降低,广告成本都很难收回,价格不降低,转化不行。

    对照一下自己的产品符不符合四类的分析情况,那么为什么广告能够出单呢。

    1,以搜索广告来讲(其他可以类比),广告有个非常神奇的功能,只要竞价大于或等于建议竞价的收,产品就有上首页的可能性,这个属性是自然关键词没有的,最大保证了产品有了展现和点击。下图就是一组精准广告的截图

    2,有了点击和展现,那么转化就来了。我们会发现这一类产品,广告基本会亏钱,为什么,首页的点击和转化天然比较低,何况产品没有价格和竞争力的优势。结果就是开广告亏钱,不开广告没订单。

    怎么去调整这种情况,运营上面没什么好说的了

    1,自然关键词位置尽量靠前,

    2,评价达到行业水平。第一个还有什么好办法么,就是shua,第二个就是还是shua,这就解释了大标品,为什么要靠shua的原因了。

    产品开发上面怎么去调整

    1,竞争太大 2,大标品类目 3,产品价格和竞争力

    这个问题留给大家去讨论,也可以翻翻我之前的文章看看

    当然这不是单单选品的事情,还有供应链的问题。

    其实无论是运营还是供应链的问题都可以借助工具来辅助,不仅大大提高了工作效率,还更具准确性,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,专为亚马逊卖家设计,能提升业绩的专业亚马逊ERP。

    展开全部收起
    {$title}